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代言人大S美丽现身优资莱"520健与美智慧门店发布会"惊喜连连
2018-05-22

  5月20日,“优资莱520健与美智慧门店发布会”在温州雁荡山景区开幕。汇集了2000位创业精英、多位权威人士一同参加,更有代言人——美容女王大S亲临助阵,引爆“健与美”新零售风潮。


  不只是单品牌店 还是健与美智慧门店
 
  珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友表示,此前一直聚力于日化和超市渠道的优资莱开始开拓单品牌店,并且一路飘红取得亮眼的成绩。区别于传统意义上的单品牌店,优资莱的品牌定位是清新时尚、单品牌多品类、中档大众的“健与美智慧门店”;营运定位则是1个连锁大品牌、2个大产业、6个不同定位的品牌。

 

珀莱雅CEO方玉友(左4)、品牌代言人大S(左5)等
共同启动优资莱健与美智慧门店

 

  作为连锁品牌,优资莱打造的健与美智慧门店囊括了美妆和大健康两大产业,涵盖6大品牌——天然茶养护肤品牌优资莱;专注大众洗护、面膜、以及日用品的植物宣言;小巧快时尚专业彩妆悠雅;母婴护理品牌优萌;主攻天然高端洗护和身体护理的蓓佳美;以及代表大健康产业,主打保健品、美容食品的枫之灵。
  通过引进不同定位的品牌,优资莱打造了覆盖护肤、彩妆、男士、母婴、化妆工具等11个品类的“单品牌多品类”模式,这是健与美智慧门店在形式上的独特之处。

  而它另一个差异化竞争力,则在于率先涉足以枫之灵为代表的大健康产业。
  枫之灵品牌以九大仙草之首的铁皮石斛为主要原材料,其种植基地也位于雁荡山。珀莱雅方总介绍,目前枫之灵是优资莱智慧门店中重要的组成部分,目前发布了13个单品,接下来还将丰富产品线,打造保健品、美容食品、健康饮品和食品,使产品覆盖男女老幼各年龄段人群。
  “大健康是未来的趋势,优资莱率先做了这件事,并且还要一直做下去。我们的目标,是未来枫之灵的销售额占比要达到整店的30%。”方总表示。

 

  发布渠道、推广、营运3大策略


  在珀莱雅公司CEO方玉友的规划里,优资莱健与美智慧门店今年的目标数量500家。
  对于这个目标,优资莱单品牌店总经理朱政权表示,凭借目前优资莱清晰的定位,以及“现象级速度和销售”趋势,只要策略对了,优资莱单品牌店未来的发展充满想象空间。他在会上发布了优资莱在渠道、推广和营运3个方面的方针策略。
  在渠道方面,优资莱选择了同步开拓专卖店、超内店中店、和百货店中店3种类型的门店。并且保持基础店和健与美智慧门店并存的形式,只要门店在35㎡以上就可以开智慧门店。同时智慧门店会持续更新,其中2.0版和3.0版将分别于2018年10月和2019年5月面市。

  在营销推广方面,朱总公布了两大战略,一是凭借公司实力,以门店为中心,针对优资莱做绝对震撼、无缝覆盖的消费者广告;二是聚焦明星产品,包括优资莱绿茶籽爆水精华乳、悠雅花漾胶原双芯唇膏和爆水粉底霜、枫之灵铁皮枫斗晶和胶原蛋白口服液等,用优势资源达成整店品类裂变。
  最后,在营运策略上,优资莱推出21字箴言——建团队、练话术、活陈列、重引流、深体验、抓连带、黏会员,从细节处寻找抢占用户心智的机会。

  落地的策略是助力优资莱快速抢占市场的关键因素,对此,唐山千昱丽人商贸有限公司总经理吴狄深有感触。
  吴狄是优资莱单品牌店的第一个经销商,而他选择与优资莱的合作,除了是因为相信珀莱雅公司的实力,另一个很重要的原因就是看中了优资莱市场团队的能力。
  吴狄表示,成为优资莱经销商5个多月以来,他已经办了2场招商会,他的目标是继续带领团队,从6月份到9月份开出50家门店。

 

 

  品牌代言人大S惊喜亮相


  除了发布优资莱品牌发展策略,优资莱品牌代言人、著名影视明星、主持人大S的惊喜现身,更是带起了活动现场的另一高潮。

 

 

 

  素有“护肤达人”之称的大S,她与优资莱的缘分,也要从“健康”和“美丽”这两个词说起。
  大S在现场表示,她之所以代言优资莱品牌,一方面是因为优资莱的产品品质值得信赖,另一方面就是因为优资莱天然、温和的护肤理念与她的日常护肤心得有着高度契合。

  发布会结束,优资莱就组织参会嘉宾参观位于雁荡山山脚下的铁皮石斛基地。枫之灵铁皮石斛基地受到了国家林业部、农业部及中药协会的高度重视,被作为铁皮石斛种植示范基地予以推广,更是一举拿下了国家地理标志、中国林业最高荣誉——梁希奖。
  通过参观种植基地、了解原料来源,枫之灵品牌将天然有机、健康美丽的养生理念准确无误地传递给了更多人。
  此外,活动行至晚间,优资莱还举办了健与美智慧门店“星光之夜”晚会,浙江卫视著名主持人陈欢担任晚会主持人,著名歌手贺子玲、白雪、付笛声、任静等倾情献唱,更有36位在“优资莱百校校园女神大赛”中脱颖而出的校园“女神”,为观众展示了诚意满满的单品牌店明星爆品。

 

 

 

珀莱雅CEO方玉友为优资莱校园“女神”冠军颁奖

 

  如今,单品牌店已经成为国内化妆品行业主流零售业态之一,更有数据预测到2020年左右,这一业态将占到化妆品零售规模的5%以上。这也意味着,届时将新增起码200亿以上的市场容量。
  “我希望优资莱未来几年能完成市区、县城、乡镇、到社区的全面覆盖。”方总以此表达了对优资莱的信心和期许。


□珀莱雅公司 供稿


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