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2018-05-22
5月20日，“优资莱520健与美智慧门店发布会”在温州雁荡山景区开幕。汇集了2000位创业精英、多位权威人士一同参加，更有代言人——美容女王大S亲临助阵，引爆“健与美”新零售风潮。
不只是单品牌店 还是健与美智慧门店
珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友表示，此前一直聚力于日化和超市渠道的优资莱开始开拓单品牌店，并且一路飘红取得亮眼的成绩。区别于传统意义上的单品牌店，优资莱的品牌定位是清新时尚、单品牌多品类、中档大众的“健与美智慧门店”；营运定位则是1个连锁大品牌、2个大产业、6个不同定位的品牌。
珀莱雅CEO方玉友（左4）、品牌代言人大S（左5）等
共同启动优资莱健与美智慧门店
作为连锁品牌，优资莱打造的健与美智慧门店囊括了美妆和大健康两大产业，涵盖6大品牌——天然茶养护肤品牌优资莱；专注大众洗护、面膜、以及日用品的植物宣言；小巧快时尚专业彩妆悠雅；母婴护理品牌优萌；主攻天然高端洗护和身体护理的蓓佳美；以及代表大健康产业，主打保健品、美容食品的枫之灵。
通过引进不同定位的品牌，优资莱打造了覆盖护肤、彩妆、男士、母婴、化妆工具等11个品类的“单品牌多品类”模式，这是健与美智慧门店在形式上的独特之处。
而它另一个差异化竞争力，则在于率先涉足以枫之灵为代表的大健康产业。
枫之灵品牌以九大仙草之首的铁皮石斛为主要原材料，其种植基地也位于雁荡山。珀莱雅方总介绍，目前枫之灵是优资莱智慧门店中重要的组成部分，目前发布了13个单品，接下来还将丰富产品线，打造保健品、美容食品、健康饮品和食品，使产品覆盖男女老幼各年龄段人群。
“大健康是未来的趋势，优资莱率先做了这件事，并且还要一直做下去。我们的目标，是未来枫之灵的销售额占比要达到整店的30%。”方总表示。
发布渠道、推广、营运3大策略
在珀莱雅公司CEO方玉友的规划里，优资莱健与美智慧门店今年的目标数量500家。
对于这个目标，优资莱单品牌店总经理朱政权表示，凭借目前优资莱清晰的定位，以及“现象级速度和销售”趋势，只要策略对了，优资莱单品牌店未来的发展充满想象空间。他在会上发布了优资莱在渠道、推广和营运3个方面的方针策略。
在渠道方面，优资莱选择了同步开拓专卖店、超内店中店、和百货店中店3种类型的门店。并且保持基础店和健与美智慧门店并存的形式，只要门店在35㎡以上就可以开智慧门店。同时智慧门店会持续更新，其中2.0版和3.0版将分别于2018年10月和2019年5月面市。
在营销推广方面，朱总公布了两大战略，一是凭借公司实力，以门店为中心，针对优资莱做绝对震撼、无缝覆盖的消费者广告；二是聚焦明星产品，包括优资莱绿茶籽爆水精华乳、悠雅花漾胶原双芯唇膏和爆水粉底霜、枫之灵铁皮枫斗晶和胶原蛋白口服液等，用优势资源达成整店品类裂变。
最后，在营运策略上，优资莱推出21字箴言——建团队、练话术、活陈列、重引流、深体验、抓连带、黏会员，从细节处寻找抢占用户心智的机会。
落地的策略是助力优资莱快速抢占市场的关键因素，对此，唐山千昱丽人商贸有限公司总经理吴狄深有感触。
吴狄是优资莱单品牌店的第一个经销商，而他选择与优资莱的合作，除了是因为相信珀莱雅公司的实力，另一个很重要的原因就是看中了优资莱市场团队的能力。
吴狄表示，成为优资莱经销商5个多月以来，他已经办了2场招商会，他的目标是继续带领团队，从6月份到9月份开出50家门店。
品牌代言人大S惊喜亮相
除了发布优资莱品牌发展策略，优资莱品牌代言人、著名影视明星、主持人大S的惊喜现身，更是带起了活动现场的另一高潮。
素有“护肤达人”之称的大S，她与优资莱的缘分，也要从“健康”和“美丽”这两个词说起。
大S在现场表示，她之所以代言优资莱品牌，一方面是因为优资莱的产品品质值得信赖，另一方面就是因为优资莱天然、温和的护肤理念与她的日常护肤心得有着高度契合。
发布会结束，优资莱就组织参会嘉宾参观位于雁荡山山脚下的铁皮石斛基地。枫之灵铁皮石斛基地受到了国家林业部、农业部及中药协会的高度重视，被作为铁皮石斛种植示范基地予以推广，更是一举拿下了国家地理标志、中国林业最高荣誉——梁希奖。
通过参观种植基地、了解原料来源，枫之灵品牌将天然有机、健康美丽的养生理念准确无误地传递给了更多人。
此外，活动行至晚间，优资莱还举办了健与美智慧门店“星光之夜”晚会，浙江卫视著名主持人陈欢担任晚会主持人，著名歌手贺子玲、白雪、付笛声、任静等倾情献唱，更有36位在“优资莱百校校园女神大赛”中脱颖而出的校园“女神”，为观众展示了诚意满满的单品牌店明星爆品。
珀莱雅CEO方玉友为优资莱校园“女神”冠军颁奖
如今，单品牌店已经成为国内化妆品行业主流零售业态之一，更有数据预测到2020年左右，这一业态将占到化妆品零售规模的5％以上。这也意味着，届时将新增起码200亿以上的市场容量。
“我希望优资莱未来几年能完成市区、县城、乡镇、到社区的全面覆盖。”方总以此表达了对优资莱的信心和期许。
□珀莱雅公司 供稿