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2020-04-23
4月21日，林清轩上了《解放日报》的头版头条。
在《背水一战，“林清轩”成功突围》的新闻稿中，林清轩之所以移师线上完成销售额倍速增长，副标题中强调“踩对‘网红直播经济’风口，硬核的研发创新能力和全产业链布局是转型关键”。
早前，林清轩创始人孙来春将业绩逆袭总结为“品牌力+数字化+信心”黄金三角。面对不确定性，企业最大的免疫力就是自身的品牌力。正如官媒强调的那样，硬核的研发创新能力和全产业链布局是转型关键。
一、硬核的研发创新能力
非典时期，孙来春代理过国外化妆品品牌，在创办林清轩这一中国本土品牌伊始，就深知掌握核“芯”技术的重要性。区别于国外一线化妆品品牌，林清轩另辟蹊径，走出国内化妆品企业刻意模仿国外产品设计、品牌风格的桎梏，选择一路向“东”，用中国本土的红山茶树的籽、叶、花做原料，提取出具有自主知识产权的清轩萃TM，从而将主动权牢牢掌握在自己手中。
不但如此，林清轩借鉴中国传统文化的“君臣佐使”理念，可以说清轩萃TM是“君”，从底子里激发肌肤自身的修复力，再通过肌肤所需的其它营养成分来修复肌肤屏障，这种天然、安全的修复方式也正是林清轩“肌肤发光的秘密”之所在。
为了能够掌握自己的核“芯”技术，林清轩组建了一支国际化的科研团队。正如《背水一战，“林清轩”成功突围》中提到的那样：林清轩之所以能够华丽转身的原因，正如在近期来企业走访的松江区委书记程向民所说，硬核的研发创新能力和全产业链布局是转型关键。
二、全产业链布局
2020年往前的十七年，是国内化妆品井喷的十七年。林清轩踏踏实实做产业，从山茶花的种植到科研团队的组建、从自有工厂到全国337家直营门店、从开设自己的信息软件公司到拥抱新零售，林清轩走了一个全产业链的链路和模式。
面临不确定性，尤其是因此次疫情而出现的全球供应链体系的调整，全产业链模式确实增加了林清轩抵御不确定性的底气。而依托于中国本土原料和自有技术团队，林清轩能够迅速响应国内市场的需求。
三、董事长直播卖货
董事长直播卖货从根本上是生死关头的应激反应，但也为疫情期间企业自救找到了确实的方法论。
按照孙来春的原话：“过去，我们这代人是将网络直播与不正经画等号的。但现在要全员线上营销，我作为董事长肯定得带头。想活命就要去拼，等着疫情过去，我等不起。”
据媒体观察，孙来春是疫情期间做直播的创始人之一。为了将直播这套方法论传播出去，甚至主动联系其它品牌创始人、董事长、总裁，传授直播经验，甚至组建创始人直播天团，现场直播连麦。
一个企业的成功突围，不单是来自于企业家本人，也包括林清轩两千多名员工，以及背后政府、协会、媒体、院校及科研机构的支持，还有商业合作伙伴的帮助。
“如果没有外力倒逼，原来的经营模式还算顺利，但这样就少了很多动力去开放创新。”未来仍充满不确定性，林清轩品牌向上任重而道远。
□林清轩公司供稿